更新时间：04-21 （杭州考生）提供原创文章
摘要:近年来城市建设规模不断扩大与完善，居民收入水平的提高和人口的剧增，使得人们对住宅的渴望逐步上升。因此，房地产开发项目营销方案设计的地位日益凸显。
本文以“君景湾”项目为研究对象，以房地产经营与管理理论、房地产市场营销为理论基础。首先，以房地产营销设计相关理论知识为依据，分析项目的营销环境；运用波特五力模型对市场竞争环境进行分析；以此作为基础展开项目的SWOT分析。其次，以STP理论作为指导，结合实际项目实际，对项目进行市场细分与定位选择。再次，对项目进行营销方案设计，运用4Ps理论制定本项目的产品、价格、渠道及促销四个策略。本研究对项目的营销具有重要的指导意义，同时这也对同类房地产企业的发展有一定的参考意义。
关键词 君景湾项目；营销策略；方案设计
目录
摘要
Abstract
1绪论-1
1.1研究背景与意义-1
1.1.1研究背景-1
1.1.2研究意义-1
1.2研究内容拟解决的问题-2
1.3技术路线-2
1.4文献综述-2
1.4.1国外文献综述-2
1.4.2国内文献综述-3
2君景湾项目概况及分析-4
2.1君景湾项目概况-4
2.2君景湾项目营销环境分析-5
2.2.1宏观环境分析-5
2.2.2市场竞争环境分析-6
2.3君景湾项目的SWOT分析-9
3君景湾项目市场细分与选择定位-11
3.1目标市场的细分-11
3.2目标市场的选择-11
3.3目标市场的定位-11
4君景湾项目营销方案设计-13
4.1营销部的建设与管理-13
4.1.1组织结构图-13
4.1.2销售队伍的建设与管理-13
4.1.3强化服务意识-14
4.2产品策略-15
4.3价格策略-17
4.3.1价格定位-17
4.3.2价格调整-18
4.3.3付款方式-18
4.3.4开盘策略-18
4.4渠道策略-19
4.4.1传统销售渠道-19
4.4.2新型销售渠道-20
4.5促销策略-20
4.5.1广告策略-21
4.5.2市场人员推销策略-22
4.5.3营业推广策略-23
4.5.4公共关系策略-24
结论-25
致谢-26
参考文献-27
附录-28