更新时间:10-02 (彭老师)提供原创文章
摘要:随着2017双十一正式落下帷幕,天猫最终交易额定格在1682亿,同比去年增长了39.4%,交易额比去年增长475亿元,创下历史新高;京东全球好物节从11月1日到11月11日24时累计下单金额达1271亿元。巨大的购物人次以及成交单数背后,是科技与智能的提携,是支付以及物流效率的大幅提升,也体现出促销方式的重要作用。本文调查了不同促销手段下大学生消费者的心理感知,并实证分析了消费者的心理感知对购买意愿的影响。
关键词:促销策略;感知稀缺程度;感知促销价格;感知促销风险;购买意愿
目录
摘要
Abstract
一、研究背景及文献综述- 2
(一)研究背景-2
(二)主要文献-2
二、促销及电商网站的主要促销方式-3
(一)促销及其方式-3
(二)电商网站的主要促销方式-3
(三)电商促销可能对顾客感知及购物的影响-4
三、研究假设及问卷设计-4
(一) 研究假设与模型设计-4
(二)问卷设计与数据处理-5
四、数据分析-6
(一)样本基本情况统计-6
(二)描述性统计分析-8
(三)信度及效度检验-9
(四)回归分析-11
五、结论及建议-13
(一)结论-13
(二)对电商网站提升促销效果的建议-13
参考文献-15
附录-17